Comment trouver des chantiers quand on est artisan ?
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Selon les périodes de l’année et selon l’activité exercée, il peut y avoir des périodes creuses, quand on est artisan. C’est alors le bon moment pour trouver de nouveaux chantiers. Pour cela, il faut exploiter toutes les pistes. Rencontrer du monde est important et ne pas négliger le bouche-à-oreille, mais de nos jours, il ne faut pas oublier les moyens procurés par internet et soigner son image numérique aussi. A suivre, toutes les pistes pour trouver des chantiers quand on est artisan.
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Trouver des chantiers artisan : reprendre son fichier clients
La première piste à exploiter est d’abord dans votre bureau.
Il suffit de reprendre son fichier clients et de vérifier les projets de chantiers dont vous avez pu discuter avec certains clients qui préféraient peut-être attendre plus tard. Par exemple, un client pouvait avoir un projet de réfection de terrasse mais il voulait attendre le printemps pour démarrer ses travaux.
Cette piste est exploitable, à condition d’avoir noté toutes les informations que vous ont donné vos clients. Dans le cas contraire, vous pouvez toujours reprendre contact avec d’anciens clients pour savoir s’ils sont satisfaits de leurs travaux et en profiter pour leur demander s’ils ont des projets futurs.
En tant qu’artisan, vous pouvez proposer certaines offres avantageuses pour vos anciens clients qui ont des projets de nouveaux chantier.s Une offre spéciale fidélité peut encourager un client à passer par vos services surtout s’il avait été très satisfait lors d’une première prestation.
Scruter les appels d’offres pour trouver des clients travaux
Comment trouver des chantiers bâtiment ?
Les premières sources d’informations, lorsque l’on souhaite participer à de nouveaux chantiers, sont les appels d’offres.
Un artisan a, également, tout intérêt à se rendre sur les salons professionnels pour rencontrer des personnes de la profession, mais aussi pour se faire connaître et décrocher des offres de chantiers.
Ne pas négliger les sources d’information locales
Lorsqu’un artisan arrive dans un nouveau secteur, qu’il vient d’installer son bureau dans une nouvelle localité, il doit faire ses preuves. Trouver des chantiers est un peu plus complexe à ce stade.
Il doit se présenter à la mairie de sa localité et laisser des cartes de visites.
Il peut également rencontrer des cabinets d’architectes, des agences immobilières et toutes les spécialités qui peuvent coopérer dans sa recherche de nouveaux prospects et de chantiers. Sa recherche peut lui permettre de trouver des chantiers intéressants en sous-traitance.
Vous êtes artisan maçon ? N’oubliez pas de tisser des liens avec d’autres artisans qui peuvent entendre parler chez leurs clients respectifs de besoins dans votre spécialité.
Soigner sa réputation et utiliser le bouche-à-oreille
Une réputation : en ville et sur le net
Lorsque l’on parle « réputation » aujourd’hui, il ne s’agit pas seulement de celle que l’on acquiert par le bouche-à-oreille dans sa localité.
Cependant, elle est très importante et les premiers chantiers vous serviront de carte de visite. On pourra se créer un catalogue avec des photographies des chantiers réalisés ou des prestations qui ont été menées chez des clients satisfaits.
Mais aujourd’hui, tout artisan doit également soigner sa e-réputation. Pour mieux se faire connaître sur les réseaux sociaux et auprès de clients pouvant lui proposer des chantiers, il doit avoir un profil pour se présenter et mettre en valeur son activité ou une page Google.
Déléguer les opérations de prospection
Difficile pour un artisan, surtout s’il travaille en solo, d’être sur les chantiers tout en prospectant pour trouver des nouveaux clients.
Pour générer des prospects bâtiment, il peut confier cette mission à un employé qualifié ou prendre un étudiant en stage pour l’épauler et gérer l’aspect prospection et publicité.
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S’inscrire sur une plateforme de mise en relation artisans/clients
Un projet et des devis
L’objectif d’une telle plateforme est de mettre en relation un client avec un ou plusieurs projets de travaux - et dont la première démarche est de trouver un professionnel qualifié qui exerce près de chez lui - et un artisan fiable.
La plateforme propose des professionnels et le client peut en interroger plusieurs et échanger sur son projet.
Il doit souvent trouver des devis artisan pour chiffrer ses travaux, obtenir des aides de l’État au moyen de ces devis et faire ensuite affaire avec le professionnel qui cadrera le mieux avec ses attentes.
Une vitrine pour de futurs prospects
La plateforme est aussi un moyen pour les clients de lire des avis sur les artisans. Selon les chantiers qui ont été réalisés, les clients peuvent noter les artisans et c’est un bon moyen pour eux de se faire une bonne réputation.
Artisans, vous souhaitez trouver de nouveaux chantiers ? Avec de la méthode et une bonne organisation, vous allez pouvoir dénicher de nouveaux prospects et des contrats de sous-traitance en vous rapprochant d’autres professionnels. Le fichier client est un vivier de chantiers potentiels qu’il faut aussi exploiter. Sans oublier de soigner son profil numérique pour toucher un maximum de prospects et de s’inscrire sur une plateforme de mise en relation entre clients et artisans !
