Début d’année : comment savoir si un projet client vaut le coup ?

Cependant, tous les projets ne se valent pas, et certains peuvent mener à une surcharge de travail ou à des problèmes de trésorerie. Lisez cet article pour apprendre à les repérer !

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Trier ses projets

La rentabilité réelle du projet

En janvier, la motivation est forte, mais le risque aussi. Après une période parfois plus calme, il peut être tentant d’accepter tous les projets. Pourtant, c’est précisément à ce moment-là qu’il faut être sélectif. Un mauvais projet en début d’année peut bloquer votre planning sur plusieurs mois et nuire à votre rentabilité globale. À l’inverse, des projets bien choisis peuvent devenir un levier de croissance et de sérénité pour l’année à venir. Premier réflexe essentiel : analyser la rentabilité réelle, pas uniquement le montant du devis. Posez-vous les bonnes questions : le temps estimé est-il réaliste, les coûts sont-ils bien identifiés, la marge est-elle suffisante pour couvrir les imprévus ? En début d’année, privilégiez des projets clairs, bien cadrés et financièrement sains. 

La clarté du besoin client

Un projet qui vaut le coup commence par la clarté du client quant à ses envies et ses besoins. Prêtez attention aux signaux d’alerte : le client change souvent d’avis, les besoins sont flous ou contradictoires, le cahier des charges n’est pas défini. Il s’agit ici de débuter l’année en évitant les malentendus, les retards et discussions interminables sur des chantiers. Un besoin flou ne signifie pas toujours un mauvais projet mais, en contrepartie, le client doit pouvoir se laisser accompagner et écouter vos conseils.  

L’impact du projet

Le respect de votre expertise

C’est un critère à ne pas sous-estimer quant à la faisabilité du projet. Un client respectueux de votre savoir-faire facilite tout, et c’est un gage de succès du chantier pour toutes les parties prenantes. Mettez la priorité sur les projets où les clients écoutent vos recommandations techniques, comprennent la valeur de votre expérience et sont disposés à vous faire confiance. Au contraire, certains signaux ne trompent pas : si le client compare chaque décision à ce qu’il a vu sur Internet, s’il négocie à l’excès sans considérer la qualité, s’il impose des solutions sans en comprendre les contraintes ou remet systématiquement en cause vos méthodes, le projet client ne vaut probablement pas le coup.

Gaspiller du temps

L’un des piliers pour choisir un projet client en ce début d’année est la bonne estimation du temps que cela vous prendra. Tous les projets n’ont pas le même poids sur votre organisation. Certains s’intègrent naturellement dans votre planning, tandis que d’autres déséquilibrent complètement votre rythme de travail. En début d’année, ce critère est essentiel pour préserver votre efficacité et votre santé. Un projet rentable mais chronophage n’est pas forcément le meilleur choix, et au contraire, un projet dans l’urgence n’est pas non plus idéal. Il vaut mieux engager l’année sur des projets sereins avec des délais et des charges de travail raisonnables. 

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Choisir le bon projet

Une bonne exposition

Tous les projets ne doivent pas être jugés uniquement à court terme. En début d’année, certains projets peuvent valoir le coup non pas pour leur rentabilité immédiate, mais pour ce qu’ils peuvent générer dans le temps. Cette vision à long terme est souvent ce qui distingue une activité subie d’une activité maîtrisée. Un projet peut en effet être un levier de développement. Un client satisfait est l’un des meilleurs outils de prospection, et peut déboucher vers d’autres contrats intéressants. C’est la raison pour laquelle, si vous en avez l’occasion, favorisez les projets “vitrine” : un chantier visible dans un lieu passant, un client reconnu localement ou un projet valorisable sur vos supports de communication. Pour profiter d’une exposition importante à de nombreux prospects, helloArtisan est l’outil professionnel parfait pour vous accompagner !

La fiabilité du client

Même le meilleur projet perd tout son intérêt si le paiement pose problème. En début d’année, la trésorerie est souvent plus fragile, ce qui rend ce critère absolument central. Le contrat doit être respecté et le projet doit reposer sur un cadre financier bien défini : acompte à la commande, échéancier clair, modalités de règlement bien explicitées et comprises par les deux parties. Certains signaux sont à prendre au sérieux, comme la négociation insistante du client sur les délais de paiement ou des discours flous sur le règlement. Ainsi, pour vous épargner ces peines, profitez de la médiation d’helloArtisan entre vous et les prospects, pour que le chantier se passe bien de A à Z. Bénéficiez également d’outils de gestion et de facturation afin de formaliser vos devis, acomptes et factures, vous permettant de limiter les impayés.