Comment trouver des chantiers en été : carnet de commandes vide ?

La période estivale se prépare en amont et, pour trouver des chantiers lorsque les demandes ralentissent, il faut organiser sa prospection et mettre en place un plan d’attaque pour maintenir un bon niveau d’activités. 

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Quels sont les contraintes liées à la saison estivale pour un pro du BTP ? 

Les contraintes climatiques 

Les pros qui ont une activité de plein air, doivent tenir compte des conditions météo qui sont souvent fluctuantes et inégales d’une année sur l’autre. En 2026, les périodes de fortes chaleurs ont commencé très tôt et s’intercalent avec des épisodes pluvio-orageux. 

Si vous travaillez sur des espaces verts (jardinier) ou bien sur l’aménagement extérieur (carreleur ou pisciniste), il faut aménager son temps en fonction des périodes sèches. 

Dans les entreprises du BTP, on travaille parfois en décalé lorsque les températures sont caniculaires pour éviter les problèmes de santé. 

S’organiser est essentiel si l’on ne veut pas perdre trop d’heures de travail. Le pro qui est à son compte, pourra profiter des périodes creuses de la saison estivale pour relancer ses clients ou pour mettre en place une prospection ciblée afin de trouver de nouveaux chantiers. 

La diminution progressive des commandes 

L’été est une période où les particuliers pensent davantage à partir en vacances qu’à entamer de nouveaux travaux de rénovation dans leur logement. 

Les pros du BTP peuvent constater, en été, une diminution progressive des commandes. 

Cependant, les chantiers en cours peuvent continuer en l’absence des propriétaires avec une bonne organisation. De plus, certaines agences ou copropriétés, profitent d’une période creuse dans leur activité pour s’occuper de rénovation de parties communes par exemple, ou de biens immobiliers dont ils ont la charge. Leurs clients propriétaires peuvent avoir besoin de pros pour rénover des logements qu’ils souhaiteront remettre à la location dès la rentrée de septembre. 

Un ralenti général de l’activité 

L’activité qui tourne déjà au ralenti l’été peut aussi souffrir d’autres facteurs qui mettent à mal le secteur. C’est le cas récemment avec l’augmentation du coût des matériaux et l’impact non-négligeable que peut avoir la paralysie du détroit d’Ormuz sur tous les secteurs et sur le transport des marchandises (coût du carburant). Pour sécuriser sa trésorerie en période instable et obtenir des commandes en été, plusieurs solutions peuvent être adoptées. 

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Manque de chantiers en été : les 6 solutions pour en trouver

Chaque année, vous avez constaté que le carnet de commandes se vide et que l’activité tourne au ralenti en été ? Voici quelques astuces pour garder une activité constante même durant cette période creuse. 

Pro du bâtiment : comment prospecter ?

On doit aussi se demander quand prospecter car il est important d’anticiper si le pro veut réussir à trouver des chantiers en été. 

Selon l’activité exercée, on peut relancer les clients habituels. C’est le cas, par exemple, pour ceux qui ont des contrats d’entretiens (climatisation, portail électrique, piscine à nettoyer, chaudière, etc.). Les couvreurs peuvent également vérifier auprès de leurs clients s’ils ont besoin de prévoir un nettoyage de leur toiture. 

Ne pas négliger les prospects et reprendre les fiches clients pour faire des relances régulières sur des projets de travaux évoqués. 

S’inscrire sur une plateforme de mise en relation 

Si cela n’est pas encore fait, un pro peut booster son portefeuille clients en s’inscrivant sur une plateforme de mise en relation entre clients qui ont des projets de travaux et pros. 

Après une première approche et l’envoi de devis, une fois cerné le besoin du client, on peut obtenir, par ce biais, des chantiers rapidement. 

Se faire connaître des agences immobilières et des syndics 

Avoir un réseau sur internet c’est bien mais vous pouvez aussi vous constituer un réseau auprès de professionnels en contact avec une clientèle potentielle pour booster votre carnet de commande : agences immobilières, notaires, gestionnaires locatifs, cabinets d’architectes, syndics ou encore assureurs sont de bonnes sources pour augmenter votre carnet de travaux. Gérer des biens implique souvent des remises en état de logements suite à la vente d’un bien, à une mise en location ou à un dossier de succession. 

L’idéal serait de préparer une présentation de votre activité avec vos coordonnées et des photos de vos chantiers les plus aboutis. Ajouter quelques mentions supplémentaires comme la zone d’intervention que vous privilégiez et la preuve de vos assurances est un plus pour offrir un dossier complet qui sortira du lot. 

Ne pas négliger votre visibilité sur internet pour trouver des chantiers en été

Créer une page professionnelle sur Google Business, mettre en place un site internet pour votre activité, être présent sur les réseaux sociaux, savoir utiliser les outils digitaux, répondre aux avis de vos clients, font partie des actions à mettre en œuvre si cela n’est pas déjà fait. 

Une bonne visibilité permet de générer plus de contacts et de trouver davantage de chantiers tout au long de l’année.

Préparer votre absence en été 

On oublie parfois que certains pros choisissent de prendre des vacances avec leur famille en été. Dans ce cas, il est judicieux de s’organiser avec d’autres pros surtout pour les pros en solo. Cela permet d’assurer votre remplacement. Ainsi en votre absence, vous êtes remplacé par un confrère sur un chantier en cours et lorsque lui-même part en vacances à son tour, vous pouvez récupérer certains de ses chantiers en court ou intervenir pour des dépannages chez ses clients. Cette stratégie permet à celui qui part d’assurer son remplacement temporaire sans crainte de voir un client changer de professionnel et, pour le client, c’est une façon rassurante de ne pas être mis de côté et de devoir chercher un professionnel sérieux. 

Lorsque des pros s’absentent régulièrement sans prévenir leur client ni leur proposer une solution temporaire pour leurs travaux, ils finissent, à la longue, par perdre définitivement leurs clients. 

Relancer les devis en attente

Après avoir travaillé sur un projet de chantier, le client ne vous rappelle plus ?Anticipez, là aussi, en reprenant les devis en attente et en relançant chaque client. 

Cela peut être un simple oubli et le client vous donnera peut-être son accord pour le démarrage de son chantier : une aubaine, au moment où vous entrez dans la période creuse de l’été. 

Pour faire face à une période creuse comme l’été où l’activité tourne au ralenti, les pros du BTP peuvent mettre en place plusieurs actions. Miser sur les bonnes stratégies et s’y prendre assez tôt permet de ne pas voir son activité chuter et d’obtenir des chantiers qualifiés même durant cette période de l’année.